როგორ გამოვცადოთ პროდუქტი მომხმარებელზე
მომხმარებლის ჩამოყალიბება ოთხ საფეხურიანი პროცესია, რომელიც ყოფილმა მეწარმემ, შემდგომში მწერალმა და თეორეტიკოსმა, სტივ ბლენკმა შემოგვთავაზა.
მისი საკვანძო დებულებაა – კომპანიის ოფისში უდავო ფაქტები არ არსებობს, იდეების ხორცშესხმის დაწყებამდე ისინი მომხმარებლებსა და დაინტერესებულ პირებზე (მაგ., ქსელის ან სხვა მთავარ პარტნიორებზე) უნდა გამოცადოთ.
წიგნში “ღირებული შეთავაზების ფორმირება” მომხმარებლის ჩამოყალიბების პროცესს ღირებული შეთავაზებისა და ბიზნესმოდელის ტილოს საფუძველში არსებული ვარაუდების გამოსაცდელად ვიყენებთ.
მომხმარებლის აღმოჩენა
გადით შენობიდან და თქვენი მომხმარებლების საქმიანობა, სატკივარი და სარგებე ლი დაადგინეთ. გამოიკვლიეთ, რისი შეთა ვაზება შეგიძლიათ მათი სატკივრის დასაა მებლად და სარგებლის უზრუნველსაყოფად.
მომხმარებლის შემომტკიცება
ჩაატარეთ კვლევა და დაადგინეთ, რამდენად აფასებენ მომხმარებლები იმას, რითიც თქვენი პროდუქტი და მომსახურება მათ სატკივარს მოუგვა რებს და სარგებელს მოუტანს.
მომხმარებლის მოძიება
შეუდექით საბოლოო მომხმარებლის მოთხოვნის შემუშავებას. მოიზიდეთ კლიენტები თქვენი გაყიდვების არხებით და ამ საქმიანობის მასშტაბურობის დადგენა დაიწყეთ.
კომპანიის ჩამოყალიბება
კვლევისა და ცდებისთვის შექმნი ლი დროებითი სისტემიდან გადა დით ისეთ სტრუქტურაზე, რომლი თაც დადასტურებული მოდელის ხორცშესხმას შეძლებთ.
ძიება VS განხორციელება
ძიების ფაზის მიზანია, ცდების გზით დაადგინოთ, რომელი ღირებული შეთავაზება გაყიდის კარგად და რომელი ბიზნესმოდელი გაამართლებს. ამ ფაზაში, როდესაც ყველა მნიშვნელოვან თეორიას გამოცდით, თქვენი ტილოები მკვეთრად შეიცვლება და გაუმჯობესდება. განხორციელებისა და მასშტაბურობის დადგენის ეტაპზე ყველა იდეის ქმედითობის დადასტურების შემდეგ გადადით ამ პროცესის საწყის ეტაპებზე. ტილოები მეყსეულად შეიცვლება, ცდების გზით მოპოვებული ცოდნის მატებასთან ერთად კი უფრო გამყარდება.
რჩევა
ჩაიწერეთ თითოეული ჰიპოთეზა და ყველაფერი, რაც გამოცადეთ და რაც აითვისეთ. ღირებული შეთავაზებისა და ბიზნესმოდელის ტილოებით აღწერეთ საწყისი იდეიდან და სასტარტო წერტილიდან დაწყებული სიცოცხლისუნარიანი ღირებული შეთავაზებისა და ბიზნესმოდელის შექმნამდე განვლილი გზა. თუ მიღწეულ პროგრესსა და მოპოვებულ მტკიცებულებებს ჩაიწერთ, საჭიროების შემთხვევაში, მათ გამოყენებას შეძლებთ.
